直播变现：数字电商的流量法则

关键词：　　日期：2021-04-22 14:52:01　　点击量：372

随着移动互联网和数字电商快速发展、用户体验需求迭代，在疫情的加速下，我们全民踏进直播变现的时代。直播的潜力非常巨大，从它的产生、加速蜕变再到火爆，只是经历了短短几年时间。

截止2021年元月的数据，2020全年超2000万场次电商直播，有明星、有企业负责人、有政府官员、有各行各业斜杠主播纷纷开播。以抖音、快手为代表的内容平台，以微信为代表的社交平台纷纷入局，引起各圈层消费者的关注，资本和供应链也向直播行业聚拢，电商直播产业链迅速建立。电商直播创造的互动式消费场景，提升了购买效率，也提升了消费者的购物体验，直播消费者也逐步从追求低价逐渐过渡为追求品质。

回归商业本源，虽然很多人开始逐步关注甚至追逐直播，但是直播所代表的数字电商，以及数字电商营销里面的网红经济打造、用户体验运营、社群营销开发，很多人始终还没有掌握到根本的底层逻辑，导致整个行业里面沉下心来获取长期价值的人少之又少。

编者认为，既然作为一本畅销类书籍，讲解知识点时需要有清晰的架构，还需要有丰富的实证案例辅助，才能让读者更快、更有效地理解和把握直播变现的一些有效法则。

本书主要是从三个部分进行直播变现的“修炼提升”和一个方面的“规划方法”来诠释本书的整体方向。一是网红经济，即IP塑造、网红的粉丝运营等基础知识；二是用户体验，也就是如何让消费者愿意跟着你并消费你的推荐；三是社群运营，主要介绍社群经济以及社群运营的方法论。有了上面三个部分的修炼提升以后，就可以进入消费者长期价值的规划方法中来，享受数字化时代带给自己更好的发展契机。因此本书的读者是对直播商业知识、流量有效变现以及长期价值感兴趣的人。而编者希望能够提供的价值则有以下几点。

一是更接地气：用更多更新的实例诠释里面所有的知识点内容。

二是更重变现：紧扣直播创业者、运营者的痛点和难点，从行业专家的角度出发，既有高度，又有实战。

三是方向更稳：紧跟直播潮流热点，从各种平台的发展模式上寻找行业的共同发展契合点，从而为自己未来的商业模式寻找机会减少失败的几率。

在写作过程中，感谢周雯珺、黄金萍、罗地珍、何婉诗、王佳妮、宫河阳、幸毓、刘芮嘉等同学参与本书相关章节资料整理工作。特别需要说明的是，本书学习、借鉴、吸收和参考了国内外众多专家学者的研究成果及大量相关文献资料，并引用了一些书籍、报刊、网站的部分数据和资料内容，尽可能地在参考文献中列出，也有部分由于时间紧迫，未能与有关作者一一联系，敬请见谅，在此，对这些成果的作者深表谢意。限于编写者的学识水平，书中难免有疏漏，敬请广大读者批评指正！使本书将来的再版能够锦上添花！如您希望与作者进行沟通、交流，扬长补短，发表您的意见，请与我们联系。联系方式：eleven9995@sina.com。

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