视频号运营：商业变现的营销法则
关键词： 日期：2021-04-22 14:45:40 点击量：293
针对流量困境，腾讯智慧零售团队联合业界伙伴，提出了“.com 2.0”私域业态，通过小程序官方商城、官方导购和超级社群三类典型的私域业态，组建基于微信生态的、线上线下一体化的、掌握在零售企业手中的自有流量，实现以连接驱动增长。
---腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官 马化腾
视频号的意义，与其说是视频，不如说是“号”。因为有了一个公开的号，意味着每个人都有了一个公开发声的身份。视频号是一个人人都可创作的短内容平台，未来视频号希望成为“每个机构的官网”。
---腾讯微信创始人 张小龙
视频号在面对商业的时候非常自然，是微信生态天然的商业化体系。
---有赞CEO 白鸦
直播和小商店为视频号打开了巨大的空间，视频号是内容创业者最后的红利！
---十点读书创始人 林少
随着科技的发展，短视频正成为5G时代的“现象级”风口。能否在短视频这一波浪潮中获得自己的红利，就要看大家自己的选择和执行力度了。
---著名音乐人、投资人 胡海泉
视频号，打响内容商业的新赛季。
---高樟资本创始人 范卫锋
视频号新战场
视频号一出，互联网战场硝烟再起。
在2020年的微信公开课上，我们听到张小龙的如下言论：“相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章。所以就像之前在公开课所说的一样，微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期也会和大家见面。毕竟，表达是每个人天然的需求”
随后微信于2020年1月21日推出视频号，定位为“人人皆可创作”的“短内容”平台，清晰地传达出降低创作门槛、加速创作者赋能的决心。在2020年6月份，张小龙高调地发了一条朋友圈，宣布微信视频号日活用户已经2亿。
当“长春奇点”条条视频号动辄点赞10万+，人们开始意识到视频号的传播价值可能远远大于想象；当摄影师“李政霖”于2020年12月13日在云南海拔4200米的高原上开播的双子座流星雨直播传遍全网，超100万网友观看流星雨、点赞数超260万时，人们开始意识到，视频号直播的参与感可以如此重构，“这是属于这个时代的浪漫”；当微信的聊天页、朋友圈等开始出现各类品牌、机构和个人的视颇号和视频号直播，就像公众号体验一样顺畅自然，人们开始意识到，视频号已经成为微信互联网生态的超级连接器。
不到一年的发展时间，视频号已经完成了多次巨大革新。随着微信8.0版本的更新，一方面，直播场景的界面和功能迅速完善，首页从分类混乱的单列信息流裂变为“关注”、“朋友”“推荐”和“附近”四个板块，随后又将“附近”移出视频号，并入“附近的人和直播”，与视频号享同级入口。直播功能开通，井迅速支持带货、打赏、连麦、美颜等功能，视频号直播正式进入1.0时代。
另一方面，公众号、朋友圈、小程序、小商店、看一看、搜一搜、企业微信、直播、微信群等这些原本存在于微信生态却又独立、零散的产品组件，通过视频号全面连接打通，私域+公域同步发展，社交推荐与算法推荐互补共生，内嵌于微信个人号中的视频号，是无缝连接12亿用户的“公域”和“私域”的载体，也就是说视频号是“半公域和半私”的，从公域到私域的路径最短，视频号是从未有过的私域流量与公域流量结合最豆的平台。“视频号+公众号+朋友圈+直播+电商小程序+微信群+企业微信+微信支付”，已经形成了微信超级商业生态大闭环。
视频号是一个新的“号”，是公开的另一种创作者身份，更像是个人和企业的一张超级名片/电视台，它是一个快速提升影响力的放大器。视频号以创作者为出发点，打造私域运营工具；微信补齐流量获取机制的视频号，商家补齐“营销导流—成交转化---留存复购”的运营三件套。本书以底层逻辑和实际运营相结合的方式，分析了视频号运营的四个关键要素：个人IP商业力、内容规划与运营、私域流量与生态和视频号商业变现。
个人IP商业力是最好的抵御风险的品牌资产，视频号就是个人的社交名片，了解并学习个人IP的底层逻辑、定位打造、价值模型、媒体传播、营销策略，有利于构建个人品牌的商业变现路径。
内容规划与运营是视频号创作者必备的核心能力，通过拆解短视频内容创作的步骤、爆款选题的策略、引人标题的写法、BGM音乐的选取、短视频拍摄的运镜手法、视频号推广涨粉方法等运营策略，逐步深入学会如何运营自身的视频号和稳定输出高品质的短视频内容。
“视频号+公众号+朋友圈+直播+小商店+微信群”的运营路线打通后，就可以圈定私域流量，形成专属的私域生态，这也是通过视频号进行“私域流量+公域流量”的营销组合拳，沉淀它、转化它、裂变它，是视频号商业变现最重要的抓手。
最后通过视频号实现商业变现，IP+内容+视频+直播+社群的视频号商业闭环形成后，就需要通过各种途径和方法进行有效的快速变现和盈利。
视频化表达应该是下一个十年内容领域的一个主题。我本人十分看好视频号链接微信体系内多个上亿DAU工具后，给个人及企业带来的微信商业格局变革，以及相应延伸出的支付、广告、企业微信等变现增长。未来的短视频赛道格局，可能是公域看抖音、私域看微信视频号，可以预计，视频号会成为短视频赛道的私域第一极。
在写作过程中，感谢肖莹莹、李大也、林德豹、刘聪、宫河阳、罗地珍、杨烨、王佳妮、幸毓、刘芮嘉等同学参与本书相关章节资料、案例查找,并协助编写。特别需要说明的是,本书在编写过程中,学习、借鉴、吸收和参考了国内外众多专家学者的研究成果及大量相关文献资料,引用了一些书籍、报刊、网站的部分数据和资料内容,并尽可能地在参考文献中列出,也有部分由于时间紧迫,未能与有关作者一一联系,敬请见谅,在此,对这些成果的作者深表谢意。限于编写者的学识水平,书中难免会有疏漏，敬请广大读者批评指正,使本书将来的再版能够锦上添花!如您希望与作者进行沟通、交流,请与我们联系。联系方式：728290007@qq.com；eleven9995@sina.com。
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